貿易業務・国際業務

■ミッション

営業担当は経営者や担当役員、人事や教育部門の部長クラスへ、

人財育成に関する課題のヒアリングを深めながら、

課題解決提案～運用支援までを行うのが役割です。

プレイングマネージャーとして、業績をけん引しながら、

営業担当者の育成指導や案件管理による営業推進、

戦略的な新規顧客開拓などにも携わって頂きます。



具体的には

■プレイヤーとして

フィールドセールスの役割は、ヒアリングを深める中で、

経営課題・組織課題をとらえ、解決策を提言すること。

開拓ルートは、当社提携先からのご紹介や、

WEBマーケ／インサイドセールス経由のリード、

テレアポやお客様からのご紹介、セミナー集客、

異業種交流会の他、グループ会社からの紹介など多様です。



〈ソリューション例〉

・サブスク型研修サービス

・コンサルタントによるインハウストレーニング

・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド）

・人事評価制度の構築コンサルティング

・社内大学の構築支援

・従業員満足度調査

・業務改善のコンサルティング



商品単位での縦割りは「モノ売り」の営業に繋がると考え、

当社では一人の営業担当が、お客様の課題に合わせて、

すべてのサービスを提案するスタイルを取っています。

自社のコンサルタントとも協力しながら、ベストな提案を模索していきます。

経営者や人事担当者と二人三脚で、人財に関する、

課題解決を手伝う仕事ですので、やりがいも十分です。

実際に離職率を大きく引き下げた事例や、アーリーステージから

支援を続けて上場にまで至ったお客様もいらっしゃり、

企業と人の成長を間近で感じられる仕事です。



■マネージャーとして

マネジメント範囲は3～5名程度を想定しており、

KPI管理を主とした数値目標の進捗管理と並行して、

顧客課題に対して営業担当がしっかりリーチできているかも重要なため、

商談毎のプレビュー/レビューを通じた質の管理も、

重要なマネジメント方法となります。



営業担当としては既存顧客の継続利用と

アップセル提案が主たる業務となりますが、

当然ながら部署としては業績目標達成のために、

新規顧客の獲得は欠かせません。マーケティング部門との連携、

グループ会社との相互紹介、ウェビナーや販促キャンペーンの開催など、

営業部門発信の施策立案～推進にも期待しています。